Hjælp til dit tilbud

Mange leverandører opdager først for sent, at de ikke er klar til at vinde en eksisterende kunde igen. Når jeg arbejder med kunder, der står over for et genudbud, ser jeg ofte det samme mønster: Strategisk tænkning bliver først en prioritet, når tiden er knap, og den forestående deadline på tilbuddet kræver handling.

Mange leverandører opdager først under tilbudsfasen, at de mangler afgørende data og information til at styrke deres tilbud. Men hvad kan du gøre for, at du har de rette data klar, så din virksomhed står stærkere til både at pleje eksisterende kundeforhold og vinde fremtidige kontrakter.

Begynd med slutningen: Sådan sikrer du genudbuddet fra dag ét. Når jeg bliver kontaktet af leverandører, der skal genvinde en kontrakt, ser jeg ofte det samme mønster: Det er først nu, ved genudbuddet, at de begynder at tænke på, hvordan de kan vinde kunden igen. I løbet af kontraktperioden har…

Det er den amerikanske forfatter, foredragsholder og ekspert inden for persuasive communication, Dr. Tom Sant, der har identificeret de 7 værste fejl, du kan begå, når du skriver tilbud. I sin bog ’Persuasive Business Proposals’ kalder han dem for ‘the Seven Deadly Sins of Sales Proposals’.

7 ting, du kan lære af nogle af de bedste danske og internationale specialister inden for bid og proposal development.

Her er 10 tips, jeg selv bruger, når jeg skriver tilbud til mine kunder og for mine kunder. Uanset om du skriver tilbud på 1 eller 100 sider kan du bruge mindst en af de 10 tips til dit tilbud.