Hjælp til dit tilbud

At skrive et godt tilbud tager tid. Det kræver indsigt, struktur og overskud. Men mange små og mellemstore virksomheder opdager først, hvor krævende arbejdet er, når de står midt i det og har en deadline, der nærmer sig.

Mange leverandører opdager først for sent, at de ikke er klar til at vinde en eksisterende kunde igen. Når jeg arbejder med kunder, der står over for et genudbud, ser jeg ofte det samme mønster: Strategisk tænkning bliver først en prioritet, når tiden er knap, og den forestående deadline på tilbuddet kræver handling.

Mange leverandører opdager først under tilbudsfasen, at de mangler afgørende data og information til at styrke deres tilbud. Men hvad kan du gøre for, at du har de rette data klar, så din virksomhed står stærkere til både at pleje eksisterende kundeforhold og vinde fremtidige kontrakter.

Mange virksomheder glemmer at tænke i langsigtet kundefastholdelse, når de først har vundet en kontrakt. Men hvis du vil stå stærkt ved et genudbud, starter det med, hvordan du arbejder undervejs i kontraktperioden. Når jeg bliver kontaktet af leverandører, der skal genvinde en kontrakt, ser jeg ofte samme mønster.

Det er den amerikanske forfatter, foredragsholder og ekspert inden for persuasive communication, Dr. Tom Sant, der har identificeret de 7 værste fejl, du kan begå, når du skriver tilbud. I sin bog ’Persuasive Business Proposals’ kalder han dem for ‘the Seven Deadly Sins of Sales Proposals’.

7 ting, du kan lære af nogle af de bedste danske og internationale specialister inden for bid og proposal development.